Vendez votre bien immobilier efficacement avec les solutions PyreneImmo

Le mandataire immobilier est un acteur clé dans l’industrie immobilière, introduisant des changements significatifs. Il facilite la connexion entre vendeurs et acquéreurs, mais ne travaille pas pour une agence physique traditionnelle.

Ce professionnel, soumis à la loi Hoguet, opère au sein d’une agence immobilière en ligne. Son rôle, similaire à celui des agents commerciaux immobiliers, combine une interaction directe avec la clientèle et une forte présence numérique. En utilisant efficacement les réseaux sociaux et autres canaux en ligne, le mandataire immobilier assure la diffusion rapide des annonces, élargissant ainsi les perspectives tant pour les acheteurs que pour les vendeurs.

La polyvalence du mandataire immobilier se révèle dans sa compétitivité tarifaire, sa maîtrise des stratégies de communication digitale et son expertise équivalente à celle des agents traditionnels. Opérant à la fois sur le terrain et en ligne, il offre une approche structurée et proactive, optimisant la visibilité et la vente des biens immobiliers. En tant qu’alternative financièrement accessible, le mandataire immobilier s’impose comme un acteur majeur, contribuant à la modernisation et à la performance de l’industrie immobilière.

Le réseau de mandataires immobiliers se distingue du réseau immobilier classique par son modèle en ligne. Les deux sont soumis aux lois Hoguet et ALUR, nécessitant des compétences professionnelles et une carte délivrée par la CCI.

Contrairement au réseau d’agence traditionnelle, le réseau de mandataires opère sans agence physique, gagnant chaque année des parts de marché. Constitué d’une tête de structure et d’agents déployés sur le terrain, il peut couvrir l’ensemble d’un territoire, offrant une vision globale et efficace de son activité.

Le mandataire immobilier, axé sur le webmarketing, se démarque de l’agent classique en ne disposant pas d’une vitrine physique. Les réseaux de mandataires excellent dans l’estimation, la mise en valeur en ligne, la communication sur des portails spécialisés, et la négociation sécurisée des transactions.

Les avantages résident dans leur expertise immobilière et leur compétence en marketing. Avec une gestion focalisée sur un petit nombre de biens par agent, par opposition à un portefeuille plus large en agence traditionnelle, l’efficacité est maximisée. De plus, les coûts de structure réduits se traduisent par des frais d’agence moindres, offrant une satisfaction client optimale sans compromis sur la qualité du service.

Il est impératif, pour un professionnel de l’immobilier, de vérifier la solvabilité des acquéreurs, il doit s’assurer que l’acheteur a les moyens financiers nécessaires. Cela est crucial avant la signature de l’avant contrat, afin d’éviter des retards et des pertes de temps inutiles pour le vendeur. Mais il est important de souligner que l’obligation de conseil de l’agent immobilier est une obligation de moyens, et sa responsabilité envers le vendeur en cas de refus de prêt à l’acquéreur n’est pas automatique.

Il s’agit d’un mandat signé entre un futur acheteur (personne physique ou morale) et un professionnel de l’immobilier permettant à ce dernier de rechercher et de trouver le bien idéal ! A ne pas confondre avec le mandat de vente qui est conclu entre un propriétaire (vendeur) et un agent immobilier.

Avec le mandat de recherche, le futur acquéreur charge le chasseur immobilier de prospecter et de trouver un bien en son nom. Ce type de mandat est moins connu du grand public mais est très utile surtout lorsque l’acheteur est dans l’impossibilité de rechercher par lui-même par manque de temps ou pour des raisons d’éloignement géographique.

Le mandat de recherche est un document contractuel signé, par lequel une personne physique ou morale (mandant) donne à un professionnel de l’immobilier (mandataire) le pouvoir de rechercher pour elle un bien. Depuis la loi Hoguet (1979) ce mandat est obligatoire à partir du moment ou le chasseur immobilier effectue des prestations de recherche, d’accompagnement et de négociation dans le cadre d’une transaction.

L’évaluation d’un bien immobilier est une étape cruciale dans le processus de la vente d’un logement.
Choisir un prix juste va permettre une vente plus rapide, d’être crédible aux yeux des potentiels acheteurs et limiter les possibilités de négociation.

Le professionnel se déplace pour réaliser un état des lieux objectif et subjectif du bien avec ses qualités, ses défauts, prendre en compte des critères concrets (l’état du bien, sa localisation, le plan avec ses possibilités de réaménagement, l’orientation, les parties communes, les commerces, les transports, les écoles, ….).

Il doit ensuite réaliser une analyse comparative du marché avec les prix des biens similaires en vente et vendus, le prix au m² du secteur et enfin la valeur par rapport au rendement locatif. Il est aussi primordial de prendre en compte un critère déterminant qui est celui de l’offre et de la demande.

L’estimation devra le cas échéant être révisée au moment de la mise en vente.

Le home-staging (mise en scène de la maison) est très populaire en France depuis une dizaine d’années, et est très utilisé en matière de ventes immobilières, dans le but de monter la valeur d’un logement. Aujourd’hui, de plus en plus de propriétaires font appel à un expert du home-staging, dans le but de vendre mieux et au meilleur prix.

C’est une technique (pratique) d’optimisation et de valorisation immobilière. Cette action consiste à embellir, à revaloriser un bien immobilier mis en vente, grâce à des techniques de décoration. Ce processus permet de présenter sa maison ou son appartement d’une façon optimale aux futurs acheteurs.

Cette mise en scène n’ayant qu’un seul objectif, séduire l’acheteur potentiel dès qu’il entre, les premières secondes doivent lui susciter une ou des émotions positives ; sachant qu’un client se décide dans les premières secondes de la visite, il faut séduire au premier coup d’œil ! Le home-staging, permet donc, d’accélérer la vente d’un bien immobilier

À savoir : un logement vide mettra plus de temps à se vendre. Toutefois, il existe des solutions virtuelles pour remédier à ce problème.

N’hésitez pas à poser des questions aux potentiels acheteurs concernant leur projet, leur budget et leur mode de financement. Demandez-leur s’ils sont au début de leurs recherches ou s’ils sont actuellement en recherche active. Recueillez ces informations, cela vous permettra d’évaluer leur sérieux et vous sera utile si vous recevez une éventuelle offre.

Oui, l’évolution digitale permet de réaliser une vente à distance mais ce n’est pas toujours aussi simple dans les faits.

Comment signer un mandat de vente à distance d’un bien immobilier ?

Lorsque les vendeurs ne sont pas sur place, ou dans le cas d’une indivision, il est possible de procéder à des signatures dématérialisées grâce à des outils sécurisés de signature en ligne. Cependant, il est impératif de respecter les mêmes règles strictes que pour un mandat signé en présentiel, en fournissant tous les documents obligatoires tels que l’état civil, la pièce d’identité, le titre de propriété ou l’attestation de notoriété, etc. Un exemplaire du mandat signé électroniquement devra également être envoyé à chaque signataire. Je suis moi-même équipé de ses outils, contactez-moi si vous souhaitez en savoir davantage.

Mettre en place une procuration, comment faire ?

Un vendeur peut donner un pouvoir à une personne de son choix, personne de confiance qui pourra signer le mandat et/ou la promesse et être son « mandataire » chez le notaire. La procuration devra être effectuée sous seing privé ou par acte authentique.

Il est fortement recommandé de faire rédiger une procuration par un notaire, voire un avocat afin qu’elle ne soit pas opposable. Le notaire ou l’avocat veilleront à recenser toutes les pièces obligatoires lors de la signature de la promesse.
Une procuration est un acte dont le formalisme et le respect des règles assurent la validité de la transaction. Le notaire peut aussi représenter son client dans les mêmes conditions si celui-ci n’est pas en mesure de se déplacer pour signer.
Pour les couples mariés, la présence des deux est obligatoire. L’un des deux peut également donner procuration à son conjoint.

Signer un acte à distance, c’est possible ?

Depuis un décret du 4 avril 2020, la signature à distance est légale et juridiquement valide.
Elle est devenue monnaie courante et tous les notaires sont équipés des outils informatiques et d’une visioconférence sécurisée pour permettre de réaliser des actes sans que toutes les parties soient physiquement présentes dans la même pièce.

Le consentement des parties peut être réalisé alors que le vendeur est présent chez son notaire et l’acquéreur présent chez le sien. La visioconférence dotée d’une connexion spéciale sécurisée permet à chaque notaire de rester dans son étude et de faire la lecture de l’acte visible sur chaque écran à distance. On procède à la signature à l’aide d’une tablette et d’un stylet, la validation est alors prise en compte sur toutes les pages et documents annexés à l’acte.

La signature électronique des contrats est incontestablement un gain de temps. C’est aussi une mesure écologique dans la mesure où elle réduit l’empreinte carbone liée aux déplacements et une source d’économie non négligeable en évitant une consommation excessive de papier.

Une hypothèque est établie dans le cadre d’un prêt immobilier contracté avec un organisme bancaire. Le créancier (la banque) dispose alors d’une garantie de son emprunteur en cas de non-remboursement du crédit. Dans le cas où le propriétaire du bien immobilier ne peut plus honorer le remboursement de son crédit, l’organisme bancaire peut alors saisir le bien immobilier et le mettre en vente par voie de justice, ce qui permettra de rembourser le prêt. C’est le bien immobilier qui fait office de garantie.

La vente en viager est une pratique immobilière offrant une alternative intéressante tant pour l’acheteur que pour le vendeur. Dans ce processus, l’acquéreur n’a pas besoin de verser la totalité du prix d’achat le jour de la transaction, mais plutôt un capital initial, appelé le « bouquet », suivi d’une rente mensuelle versée au vendeur jusqu’à son décès.

Le montant de la rente est calculé en fonction de divers critères tels que la rentabilité du bien, l’espérance de vie du vendeur, et d’autres clauses spécifiées dans le contrat.

Les responsabilités en matière d’entretien et de réparations dépendent de l’accord entre les parties. Bien que le viager représente seulement environ 1 % des transactions, il présente des avantages significatifs, tels que des prix attractifs pour l’acheteur et une source de revenus continue pour le vendeur, même s’il perd une partie de son capital foncier.

De plus, il faut avoir à l’esprit qu’un viager est plus un placement financier qu’un réel investissement immobilier. En effet, 95% des viagers sont revendu par l’acheteur après le décès du propriétaire.